互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)營焦點
date：2014.10.08
? ?淘寶、天貓、亞馬遜、京東這些名字已經(jīng)成為我們生活的一部分，我們發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的特性，互聯(lián)網(wǎng)特性，筆者前期在微信平臺推廣、網(wǎng)上商城推廣上一再重復(fù)強調(diào)的，無處不在的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)滲透入我們生活的方方面面，我們已經(jīng)被完全包圍在其中的時候，我們是否感知到我們身處這樣的環(huán)境并影響著我們的工作生活學習以及經(jīng)營，如果您的回答是否定的，那么用一個時髦的詞：你真OUT了，是恰如其分的，同時也要提醒您，這也是十分危險的，那樣將會在不是太久的將來，感覺到自己完全被隔離，在一個本應(yīng)感覺輕松的時代發(fā)現(xiàn)自己被無形的網(wǎng)隔離，如果您感覺到了，請仔細的思考一下，在這個時代我是否還能像原來一樣的我的地盤我能做主的。
? ? 請感受并思考如下變化：
? ? 更加豐富的信息：打開電腦，點擊網(wǎng)頁，輸入你想要的產(chǎn)品信息，一溜一溜的排隊讓你檢閱，關(guān)鍵是還有很多人付錢讓你先看到他，不需要你去一個店面一個店面的去找，產(chǎn)品的解釋也更加詳細，誰家的不詳細，你可以毫不客氣的把他咔嚓掉，他一點脾氣都沒有，也不能有。
? ? 更加易得的渠道：各種不同產(chǎn)品，不同的品牌在不同的地區(qū)不同的銷售網(wǎng)點卻實時的展示在同一個頁面上，淘寶上有、天貓有、京東也有、還有自建的網(wǎng)上商城、網(wǎng)上旗艦店之類的，你可以看自己的心情選擇不同的渠道獲得你想要的產(chǎn)品，根本不用你大街小巷的找，只有鼠標一點，貨物就能送到家。
? ? 更加透明的價格：用一句時髦的話：價格全裸，是的，在一個信息如此透明的市場環(huán)境下，想讓價格獨善其身是不可能的，那么多的商家排的隊等著你檢閱他、欣賞他、并最終選擇他，他還有什么屏障阻擋價格的透明，除了以更加符合你產(chǎn)品優(yōu)勢的價格展示給消費者，別無選擇，還想以虛報、虛高價格忽悠消費者，消費者就會毫不客氣的用腳投票，一份品質(zhì)一份價格，實實在在的定位價格，采用薄利多銷策略才能贏得市場。
? ? 更加方便的比較：我們講，不怕不識貨，就怕貨比貨，有比較才有鑒別，老百姓買東西都怕買虧，怎么辦，就是比較，以往比較很難，信息不全，現(xiàn)在不一樣了；要比較，精明的商家老早給你準備了比較功能，讓那些假大空的無處藏身，所以要比實力、比真材實料，比一比，好的就會更好賣。貨真價實的產(chǎn)品就更加能獲得消費者的親睞。
? ? 更加豐富的選擇：市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，早已是買方主導(dǎo)，競爭的激烈讓各路企業(yè)競相提供各式各樣的產(chǎn)品選擇，消費者的選擇面更廣，再加上互聯(lián)網(wǎng)提供的豐富信息和渠道，消費者的選擇空間可謂空前，再不會有過了這村就沒了這店的擔心。
? ? 更加苛刻的要求：在資源稀缺的時代，消費者是被動的，企業(yè)生產(chǎn)什么就用什么，現(xiàn)在，產(chǎn)品基本處于一個過剩的時代，消費者選擇范圍大了，要求也更苛刻了，產(chǎn)品瑕疵、假冒偽劣、服務(wù)不好，消費者不再選擇忍氣吞聲，而是奮起維權(quán)，你不理他，你就要退出舞臺。
? ? 有些看官會說：這樣一講，經(jīng)銷商就沒有生存空間了。
? ? 當然不是，畢竟消費者還是要消費的，只是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們?nèi)绾雾樌D(zhuǎn)型，贏得消費者，確實是我們不得不思考的。
? ? 前車可鑒，新華書店的大部分實體店基本處于虧損或關(guān)門狀態(tài)，網(wǎng)上書店卻很火爆，往日的熙熙攘攘的大百貨商場如今門廳日益冷清，而天貓、京東銷量卻成倍翻漲，往日以門店多而自豪的蘇寧、國美、李寧等紛紛轉(zhuǎn)型搞網(wǎng)上商城、云商之類的，無非都是織網(wǎng)行動。
? ? 不管水泵、機電類產(chǎn)品是否會像日常消費品一樣那么明顯的變化，但正在發(fā)生的變化，我們水泵機電類經(jīng)銷商朋友們不得不察，為了我們經(jīng)銷商朋友不在競爭中落后于人，筆者認為，首先我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)銷售，特別是公司主導(dǎo)參與的網(wǎng)上商城等更是良好學習機會；其次，盡可能的參與互聯(lián)網(wǎng)銷售，可以在淘寶等平臺參與互聯(lián)網(wǎng)的銷售，摸索積累經(jīng)驗，甚至可以考慮申請加入新界天貓旗艦店的互聯(lián)網(wǎng)渠道商等；再次，也是任何時代或環(huán)境都不過時的常勝法則：
? ? 服務(wù)、服務(wù)、更好的服務(wù)；
? ? 誠信、誠信、更加的誠信！
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