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　 ?　劉金龍18歲開(kāi)始就在外面經(jīng)商，在市場(chǎng)操作上，他懂得如何去探查市場(chǎng)，了解客戶心理。他經(jīng)常告知下面的銷售人員：在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，必須先明悉這片市場(chǎng)的所有要素，該市場(chǎng)的占有量、貨源渠道、消費(fèi)水平、人口比例、競(jìng)品信息等等。而對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，他總是堅(jiān)持要給顧客最滿意的好產(chǎn)品、好品牌。正因?yàn)閯⒔瘕埖倪@種精益求精的經(jīng)營(yíng)理念，給監(jiān)利的廣大消費(fèi)者帶來(lái)了福音，同時(shí)也為他自己積累了成千上萬(wàn)的回頭客。

　　 ?2002年劉金龍開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水泵生意，2004年加盟新界泵業(yè)。記得問(wèn)其為什么會(huì)選擇新界品牌時(shí)，他點(diǎn)了根煙，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：水泵市場(chǎng)種類繁多，百舸爭(zhēng)流，特別是那些雜牌的水泵，肆無(wú)忌憚的沖擊市場(chǎng)，完全以“只要損壞，無(wú)條件退貨”的無(wú)厘頭政策誘惑經(jīng)銷商，讓那些被利益沖昏了頭的經(jīng)銷商們放肆去攪亂整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致水泵市場(chǎng)特別是農(nóng)用水泵一直由低端產(chǎn)品主導(dǎo)。他甚至痛斥那些只顧自己利益而視消費(fèi)者的利益不顧的商家，于是，他開(kāi)始苦苦尋覓能讓消費(fèi)者稱心如意的好產(chǎn)品。對(duì)于選擇新界， 劉金龍給出的理由是：

　　 ?1、產(chǎn)品質(zhì)量。新界，從1984年到2014年30年專注于泵產(chǎn)品研發(fā)，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)水泵技術(shù)難題，擁有70多項(xiàng)國(guó)家專利?？梢哉f(shuō)新界的產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的，是讓廣大消費(fèi)者用的放心的產(chǎn)品。

　　 ?2、品牌建設(shè)。從2004年?duì)渴中陆绲?014年，10年新界變化太大，成長(zhǎng)速度驚人！2010年成功登錄A股市場(chǎng)，連續(xù)8年農(nóng)用水泵產(chǎn)銷量全國(guó)第一?，F(xiàn)在新界作為央視知名品牌，已是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。很多顧客到我店里來(lái)都是直接點(diǎn)名要新界牌水泵。

　　 ?3、強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。為建立健全銷售渠道，新界努力培養(yǎng)銷售人才，擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。每一個(gè)新界入駐的市場(chǎng)，都有新界的業(yè)務(wù)人員來(lái)幫助我們解決各種問(wèn)題，哪里有網(wǎng)點(diǎn)，哪里就有新界人，哪里需要新建形象店，哪里也有新界人。

　　 ?4、政策支持。促銷活動(dòng)是提升銷量的方法之一，新界大力支持經(jīng)銷商朋友開(kāi)展各種各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，公司會(huì)配備專門的銷售人員輔助，并提供各類促銷物資。對(duì)于優(yōu)秀的經(jīng)銷商年底有各種獎(jiǎng)勵(lì)與支持。

　 ?　在去年年會(huì)上，劉金龍有幸獲得五星級(jí)經(jīng)銷商大獎(jiǎng)，這是公司給予他的肯定。會(huì)后，劉總表示會(huì)更加全心全意地去經(jīng)營(yíng)好新界這個(gè)品牌，爭(zhēng)取讓家家戶戶都用上新界泵。

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