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? ? 江西南豐，號(hào)稱中國(guó)”蜜桔之鄉(xiāng)”。吳成義老板從1994年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)機(jī)電生意，生意剛起步，沒(méi)有更好的選擇，只能從一些雜牌做起。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，吳老板對(duì)于找個(gè)好品牌，找到好產(chǎn)品的想法越來(lái)越強(qiáng)烈。一次去省城的時(shí)候，吳總發(fā)現(xiàn)了新界水泵，經(jīng)過(guò)和公司人員的溝通交流以及現(xiàn)場(chǎng)看產(chǎn)品的感受，吳總決定拿下新界品牌。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平低，對(duì)品牌缺乏認(rèn)識(shí)，水泵都是魚(yú)龍混雜的擺在一起，根本顯示不出新界水泵的特點(diǎn)，銷售并不好，沒(méi)有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的吳總那段時(shí)間每晚轉(zhuǎn)輾反側(cè)無(wú)法入睡。有天吳總?cè)コ匈I衣服時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：差不多款式的衣服放在不同的位置價(jià)格相差很大，經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)那些品牌服裝都有自己的專賣店，吳總反問(wèn)自己“為什么水泵不把水泵進(jìn)入專賣店？雖然機(jī)電行業(yè)目前還沒(méi)有人做，那為什么我不能做？”

? ? 回到店里后吳總馬上聯(lián)系到公司銷售人員咨詢形象店的事情。當(dāng)時(shí)新界還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)劃形象店，吳總根據(jù)公司的資料和產(chǎn)品內(nèi)容，和公司人員一起設(shè)計(jì)規(guī)劃，成功裝修屬于自己的第一家“新界泵業(yè)形象店”，店面重新整理，產(chǎn)品分類擺放，把新界和其他雜牌泵分開(kāi)擺放，用他的話說(shuō)：“人靠衣裝，美靠靚妝，好產(chǎn)品當(dāng)然也要好包裝”。此后，新界品牌和銷量在當(dāng)?shù)氐靡灾鸩綌U(kuò)展。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，吳總敢為人先，不斷謀求新方法，形象店裝修后，又參照家電行業(yè)的售后服務(wù)建立了自己的售后維修團(tuán)隊(duì)。在公司的扶持和自己的不斷努力下，一步一步提升新界銷量，也使新界水泵在南豐區(qū)域的名氣越來(lái)越大。

? ? 除了打造好的形象，吳總更是數(shù)年如一日，走鄉(xiāng)串戶推銷新界水泵，用自己真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)之道和周到的售后服務(wù)打動(dòng)每一位顧客。吳總說(shuō)：“要想把做生意做大，就要先學(xué)會(huì)做人，誠(chéng)信是做生意的基本”。他回憶說(shuō)：有一年洪澇，暴雨導(dǎo)致很多廠房都進(jìn)水使得無(wú)法生產(chǎn)，有個(gè)廠為了趕制出口的一個(gè)訂單，由于廠里進(jìn)水設(shè)備無(wú)法生產(chǎn)，廠長(zhǎng)急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。當(dāng)找到吳總時(shí)，吳總立即著手幫助這位廠長(zhǎng)選型和聯(lián)系貨源，并連夜趕往省城把需要的泵拉來(lái)回來(lái)，然后又不容一刻休息幫該廠安裝好，一直忙到凌晨，及時(shí)地幫助該廠解決了排水問(wèn)題讓廠家按時(shí)交了貨。然而吳總并沒(méi)有因?yàn)榭蛻舻闹倍噘嶅X，甚至核算下來(lái)，還不如平時(shí)賺的多，正因?yàn)檫@種為客戶著想的行動(dòng)感動(dòng)了客戶，此后這位廠長(zhǎng)不斷給吳總介紹更多客戶。

? ? 正是憑借吳總這種誠(chéng)信為本的經(jīng)商原則和堅(jiān)韌不拔的毅力使得新界銷量在當(dāng)?shù)匾徊讲阶龃蟆?010年，新界公司在全國(guó)推出形象店裝修規(guī)劃，吳總聽(tīng)到消息后，第一時(shí)間就給我打電話，說(shuō)：“李經(jīng)理，我想要做新界專賣店，請(qǐng)問(wèn)需要什么條件？”對(duì)于這么配合的客戶，我說(shuō)：“沒(méi)什么條件，只要你專心經(jīng)營(yíng)新界，把新界在南豐區(qū)域做好，給你支持是應(yīng)該的。”給吳總制作了高端大氣的新界專賣店后，吳總笑呵呵的說(shuō)：“我心目中的新界形象就應(yīng)該是這樣的，這樣漂亮的形象店面只有新界產(chǎn)品才能匹配。”隨后，公司的一系列活動(dòng)吳總都大力配合，積極推進(jìn)，掛海報(bào)，發(fā)傳單，把促銷活動(dòng)開(kāi)展的紅紅火火；考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，召開(kāi)區(qū)域會(huì)議等等；通過(guò)這些努力，新界在南豐很快成為家喻戶曉的水泵品牌。

? ? 正如吳總所說(shuō)：“只有跟著第一，你才能成為第一；跟著新界這個(gè)中國(guó)水泵行業(yè)領(lǐng)軍品牌，才能成為水泵經(jīng)銷商的佼佼者！”?

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