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??? 新界泵業(yè)2016年第三季度銷售會(huì)議在新界總部拉開帷幕。本次會(huì)議為期五天，國內(nèi)貿(mào)易部100多名銷售精英匯聚一堂，開展了一次問題大討論、知識(shí)大普及、技能大提升的盛會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場，大家踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，就目前現(xiàn)在市場存在的問題頭腦風(fēng)暴、群策群力，集合了新界國內(nèi)貿(mào)易部所有銷售精英的智慧結(jié)晶。
扁平化管理，現(xiàn)場高效聯(lián)合辦公
??? 在新界集團(tuán)總部五樓會(huì)議室，由許敏田董事長親自主持，國內(nèi)貿(mào)易部十三個(gè)大區(qū)區(qū)域經(jīng)理、市場部、銷售中心、電商事業(yè)部、技術(shù)中心、質(zhì)量中心等相關(guān)部門40余人參與了該會(huì)。
??? 十三個(gè)區(qū)域經(jīng)理對(duì)各自的區(qū)域的銷售情況進(jìn)行了匯報(bào)，提出了需要公司支持解決的問題，許敏田許總現(xiàn)場進(jìn)行決策和指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各部門針對(duì)市場問題給出解決措施。會(huì)議很好地貫徹了集團(tuán)提出的扁平化戰(zhàn)略，現(xiàn)場高效聯(lián)合辦公解決問題。
??? 許敏田董事長講到：“新界一直堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，以前是這樣，現(xiàn)在是這樣，以后也會(huì)一直這樣”。
練扎實(shí)內(nèi)功，技能提升武器升級(jí)
???? 在新界集團(tuán)總部五樓培訓(xùn)室，全體銷售人員和市場部人員既接受了管理大師的口傳心授，又開展了優(yōu)秀案例分享與討論的技能大提升，還進(jìn)行了銷售工具箱的應(yīng)用交流與討論，心法、技能、武器三重升級(jí)，給全體人員帶來一次從心到腦，從內(nèi)到外的質(zhì)的提升。
??? 坤睿咨詢公司方嵐董事長帶來了《管理會(huì)計(jì)與銷售工作》的精彩分享，結(jié)合產(chǎn)品品類、客戶分類的案例教學(xué)，告訴銷售人員需要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析支持決策行動(dòng)，找到銷售目標(biāo)與行動(dòng)的必然邏輯，事半功倍，目標(biāo)達(dá)成。
??? 哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系博士后龍飛博士精心策劃了優(yōu)秀銷售案例分享與討論，把在商學(xué)院EMBA式案例現(xiàn)場對(duì)銷售人員培訓(xùn)，把杰出銷售人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉，現(xiàn)場頭腦風(fēng)暴和情景再現(xiàn)，快速把經(jīng)驗(yàn)、策略向全員輸出，幫助大家有效提升！
???? 張俊杰銷售副總裁對(duì)銷售工作的體系化、模塊化、工具化指明方向，尤其是對(duì)銷售工具箱提出明確要求。他說：“銷售人員的工具箱就應(yīng)該像特種兵的武器裝備一樣，針對(duì)不同作戰(zhàn)環(huán)境和對(duì)象，有煙霧彈、狙擊槍、機(jī)槍、手槍等不同武器裝備。銷售工具箱就是銷售人員的武器庫，拜訪的時(shí)候要用價(jià)格表和樣冊(cè)，做市場調(diào)查的時(shí)候有市場調(diào)查模板”。區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理就銷售工具箱展開了交流和討論，銷售武器升級(jí)給大家?guī)砹朔浅４蟮男判摹?br> 不銹鋼工業(yè)營銷邱總，分享了銷售渠道拓展及提升經(jīng)驗(yàn)的主題分享。全體人員就新界戰(zhàn)略實(shí)施與服務(wù)商能力建設(shè)與管理中心進(jìn)行各自區(qū)域的現(xiàn)狀分析、推進(jìn)方法交流與討論。
受產(chǎn)品培訓(xùn)，技術(shù)質(zhì)量服務(wù)全通
?? 技術(shù)中心給全體銷售人員進(jìn)行了產(chǎn)品選型培訓(xùn)，普及和深化了PW自吸泵、130/150井泵、TB管道泵等的產(chǎn)品知識(shí)和維修理論與實(shí)操培訓(xùn)，大家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量更深的學(xué)習(xí)和理解，對(duì)維修和服務(wù)理論與實(shí)操學(xué)習(xí)，極大地幫助了銷售人員對(duì)常規(guī)問題的排除，提升銷售服務(wù)水平。
??? 聚雄獅，沙場點(diǎn)兵，意氣風(fēng)發(fā)再踏征程！作為新界泵業(yè)人，我們把“為世界提供最好的水泵和水處理系統(tǒng)解決方案，讓人類享受高品質(zhì)生活”的使命始終放在心上，用高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價(jià)值。
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